“没有想到，赠票中了大奖。快乐8，一切皆有可能，我们很兴奋。”4月22日晚，快乐8第2021102期开奖，长沙彩民凭借两张赠票，各中34万余元大奖。4月19日至23日，湖南福彩开展“福彩快乐8，幸运胆拖秀”活动，活动期间，凡购买快乐8游戏“152元选五4胆全拖”（以下简称活动票）单倍单张票且中奖的，均可获赠快乐8游戏110元的“11选9复式票”一张。活动累计销售快乐8游戏2130万元，净增1055万元，全省单机销量稳居全国第一位。

振奋信心，激活市场

“福彩快乐8，幸运胆拖秀”活动开展以来，湖南销售的快乐8游戏创造多个新纪录。一是期销量屡创新高，活动期间，期均销量为426万元，环比增幅98.14%，单期最高达472万元，创湖南历史新高；二是单机日均销量创湖南新高。全省单机日均销量为1429元，最高单机日均销量为1583元。其中，长沙市创单日单机销量2187元的新纪录；三是全国排名创新高。活动前湖南省单机销量693元，活动首期跃升到1306元。

“活动期间，我的站点销售了1452张活动票，共销售27万余元，销量比活动之前翻了5倍，环比增幅达419%，在没有快开游戏销售的情况下，我们现在主推快乐8，引导的效果还不错，原来购买快开游戏的购彩者不少都转为购买快乐8了，而且还吸引了很多新兴彩民。”长沙43013869站点业主余炳红说。活动开展以来，全省网点积极宣传、广泛发动、大力推广，借势引流拉新，将原快开游戏的彩民，不断尝试开发新兴客群，让更多人年轻群体参与体验游戏。活动结束后首期的单期销量仍能达到274万元，比全年期均销量高了50.5%，快乐8市场持续向好发展。

“我站点是去年开设，一直不会组织合买，这次活动在市场管理员的帮助下，终于逼着自己学会了，而且合买人数不断增加。”郴州43058102站点业主黄慧英说，“考虑到大多数彩民的购彩习惯，加上福彩倡导的理性投注，每一张活动票组织4人或8人参加，投入不多，时常能中小奖，彩民会获得不错的购彩体验。”

从市场反应来看，活动不仅受到购彩者的热捧，也提振了网点的信心。快开游戏退市，部分业主一度迷茫，对快乐8市场前景不乐观，通过此次活动，发掘了市场潜力，看到了福彩巨大潜力，进一步坚定销售信心。

精准营销，亮点纷呈

快乐8游戏在湖南省上市以来，通过大数据对比分析以及3月份开展“22元套票”营销擂台赛经验总结，发现“选五4胆全拖”投注方式备受彩民青睐，结合发展兴购彩客群、倡导多人少买的理念、注重购彩体验等方面考虑。为此，4月19日至23日，湖南福彩在全省范围内精准地推出以152元选五4胆全拖玩法为重要内容的营销活动。

活动开始前，省市县三级福彩机构组织集中培训，做到思想一致、步调一致，确保活动顺利开展。活动不仅针对彩民的、网点的，还有针对县级市场管理员的。针对152元胆拖彩民设奖“只要中奖，就可获赠快乐8游戏110元的‘11选9复式票’一张”；对排位前100名网点各奖800元加油卡；按照县级市场管理员辖区的快乐8胆拖全拖票单机平均销量进行前90名排名，分别给予县级市场管员400-800元的不等奖金奖励。实现了投入少，撬动大销量的效果，217万营销费用撬动销量2130万元，增量高达1055万元。

此次活动严格遵守游戏规则，将“选五4胆全拖”的概念巧妙植入市场是基于3月份开展的“22元套票”营销活动之后的又一次尝试，再次将游戏玩法包装成“产品”，市场反响强烈。本次活动改变以往奖品为实物为主的营销方式，而是以赠票的方式，更加注重彩民购彩体验感，为众多购彩者送去了欢乐与惊喜。与此同时，湖南福彩开发了便捷验奖小程序，为彩民及时验奖提供便利，改善彩民购彩体验。活动期间，共销售活动票77592张，赠票19801张。长沙彩民分别在快乐8第2021102期、2021104期击中3个“选九中九”大奖，奖金34万余元。3张中奖彩票均出自赠票。

信息赋能，提质增效

活动前，湖南开发技术服务平台，让活动每个环节的销售实情实时上传到平台，实现了市场分析、状态预警、信息交互等多项功能的有效整合，打通了从福彩中心的技术到市场管理员的前端直达信息链，助力市场管理员高效、精准开展工作。

“共享、实时、互动非常有必要，随地、随时了解掌握辖区网点的销售情况，这样服务更加精细化。”县级市场管理员甘震宇说道，与以往不同的是，此次活动借助技术平台和大数据技术，将市场分析实时地精准推送至省市县福彩机构相关人员手机中，通过信息转化为任务，工作推进瞬间提速。实现了由以往打电话、查报表的传统查询向实时掌握的大转变，提高工作时效性和反馈准确性。市场管理员只需点击“管理员”模块找到对应姓名，就可以了解其辖区网点销售情况及赠票等情况，发现问题及时询问网点并解决。

市州福彩中心也精准及时了解本地销售情况，督促市场管理员即时执行解决和即时反馈进程结果。与此同时，省福彩中心采用信息化手段对市场管理员的市场运营能力进行全息数字化管理，并制定了县级市场管理员量化考核激励机制，对完成考核目标的市场管理员进行奖金奖励，未完成考核任务的市场管理员进行约谈或整改，充分激发市场管理员积极性、创造性和主动性。

“活动初衷是提升机构人员、市场管理员、网点业主能力，以此通过系列营销活动，赋能网点提升业主自主营销能力，赋能市场管理提升市场运营能力，赋能机构提升管理水平。此次活动是营销与管理的完美结合，将‘选五4胆全拖’概念植入市场，省市县联动，共同发力，才有高效推动工作开展。”省福彩中心相关负责人说，“这也正是此次活动创新的目的之一。”

（游慧 晨辉）